学生家长为琴行介绍新学员，是许多音乐培训机构都会遇到的情况，这就是业内所谓的“转介绍”。转介绍是琴行实现最低成本招生和积累好口碑的最佳渠道。

作为琴行的主要生产力，每一位音乐老师是直接对接家长和学生的窗口，部分老师甚至是规模较小的琴行经营者，因此也是做好转介绍工作最关键的核心。

琴行老师究竟如何才能做好转介绍的工作？

“我是搞音乐的，又不是搞营销的，隔行如隔山！”也许很多老师的内心都是拒绝的。然而所谓的转介绍技巧，并没有想象中那么难，只要老师在教学过程中做到下面简单4点，对家长和学生多一份关注，就可以在日常的教学工作中做好转介绍工作：

1.与学生、家长建立良好的互动和信任关系

为了提高学生的粘性，让学生喜欢你，喜欢这个琴行，在教学过程中多与学生进行游戏互动或者举办庆生活动等，让学生在游戏中提高琴艺。

在教学过程中，老师与家长的沟通十分重要。老师要准确抓住家长对孩子学琴的期待和目标，通过与家长的沟通和互相配合，一起解决孩子在学习中遇到的问题和困难，让家长一起参与到孩子的学习中，如此一来，就可以和家长建立彼此间的信任，为下一步的转介绍工作做好准备。

2.找到领袖型家长

学生各有不同，家长也一样，老师要在和家长的沟通过程中，找到更具有领袖能力、更热衷于孩子学琴的家长，给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务，获得他们的认同和重视。领袖型家长往往对身边的人有较大的影响力，对教学能力和服务优秀的老师是非常热情和愿意传播的。

3.把握让家长转介绍的最佳时机

在向家长提出转介绍的要求时，要注意把握好时机。

例如，当家长在购买你的课程产品时，要及时向家长说明琴行机构的相关转介绍奖励，引起家长的传播意愿。又或者在受到家长认可和肯定，家长表示感谢或赞赏时，可以在谈话间提出转介绍的要求。

4.成功介绍后的服务更重要

家长成功介绍新学员来琴行报名学习后，要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多，为下一次的转介绍打好基础；在转介绍过程中，要不断完善琴行制定的奖励制度，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长转介绍。

当然，每位琴行的老师除了要掌握这些基本的销售技巧之外，最重要的还是自身的教学能力和专业水平的不断完善和提高。

而作为连接老师和学生的桥梁，琴行不仅要制定和完善对家长的奖励制度，还要做好对琴行老师的奖励制度，确保留住优质的师资和学生资源。